[El siguiente artículo fue traducido al español usando Google. Perdón por cualquier confusión, deja un comentario con preguntas.]
La estrategia de fijación de precios enfocada es cuando esbozamos una estrategia que impulsa las decisiones de fijación de precios hacia la consecución de un objetivo. Para comenzar, necesitas dar cuatro pasos…
Estimar la demanda, los costos y los beneficios
Establecer objetivos de fijación de precios
Desarrollar una estrategia
Desarrollar más según los principios de fijación de precios
Estime la demanda, los costos y los beneficios con la investigación. ¿Cuánto ha vendido este artículo con este vendedor, cuál es el precio actual, cuál es mi costo combinado para vender cada producto y cuánto sale en ganancias?
Establezca objetivos de fijación de precios: aquí, piense en cuál es su enfoque o qué objetivo desea alcanzar con una línea completa de productos o un producto individualmente.
¿Estás centrado en el beneficio? En ese caso, ¿cuánto estima o necesita vender, en ciertas partes del ciclo de vida del producto, trimestre fiscal, etc.
¿O se concentrará en Ventas / Cuota de mercado? ¿Cuántas unidades estima que venderá en qué período? ¿Con qué márgenes te sientes cómodo?
Por último, podrías centrarte en mantener la paz o Status Quo. ¿Cómo ves a tus competidores y cuándo cambias el enfoque?
Desarrollar una estrategia de precios significa determinar su precio inicial y el enfoque que impulsará los cambios de precios a lo largo del ciclo de vida del producto, trimestre fiscal u otra dependencia.
Las estrategias de fijación de precios generalmente están orientadas a Ventas, Beneficios o Status Quo. Cada estrategia de fijación de precios tiene diferentes tareas, enfoques y momentos ideales para usarlas.
Beneficio (Ingresos) Orientado: Comience con un precio alto en el comienzo y siga con la promoción a lo largo de la vida útil del producto. La vida del producto se puede centrar en los trimestres fiscales posteriores a la publicación del producto o en las fases del ciclo de vida del producto.
Ventas (Market Share) Orientado: venda a un precio bajo en comparación con la competencia para ganar cuota de mercado, esto reducirá el precio y puede llevar a competidores que coincidan con usted.
Estado (tolerancia al riesgo, seguridad) Orientado: haga coincidir a los competidores para obtener resultados uniformes.
Orientado a los beneficios o Price Skimming es mejor cuando la mayoría de estas situaciones están presentes …
Entrada bloqueada a los competidores o altas barreras de entrada
Demanda inflexible
Protección legal
Avances tecnológicos
Ventajas únicas o la más alta calidad
Los precios de orientación de ventas o penetración pueden … aumenta las ventas aumentar las barreras de entrada menor costo por unidad Una estrategia exitosa de Orientación de Ventas necesita producción en masa, gran volumen a precios bajos, e incluso entonces puede ser igualada por la competencia. No se pudo obtener una cuota de mercado suficiente para los esfuerzos también.
La Estrategia Status Quo tiene como objetivo no incitar a la competencia, o al riesgo, y es una mejor oportunidad de supervivencia para las organizaciones pequeñas, sin embargo, puede ignorar los cambios y los costos de la demanda.
Límites a las estrategias de precios
¡TEN CUIDADO, hay límites a las estrategias de precios, algunas estrategias obvias pueden ser ilegales en estados unidos! Como…
Precio predatorio: cobra un precio tan bajo que empuja a los competidores a la quiebra o al mercado.
Discriminación de precios: esta es la idea de que un vendedor discriminó por precio entre dos o más compradores, con una diferencia competitiva significativa, entre otras condiciones descritas por la Ley Robinson-Patman de 1936.
Fijación de precios: establecer una estrategia con otra empresa sobre cómo cada una de ellas va a poner precio a sus productos.
Prácticas comerciales desleales: son leyes y cláusulas ahora en contratos con distribuidores, fabricantes o proveedores; prohibiendo a los minoristas vender por debajo de los costos u otros puntos de referencia acordados. Consulte a un profesional del derecho para obtener más información.
Estrategias de precios legales adicionales
Descuentos en cantidad, efectivo o períodos estacionales.
Precio geográfico: incluye muchas estrategias y es importante en el envío, la colocación de productos y la logística
Basing Point: el vendedor carga el flete desde un punto base, sin importar el destino
Precio de origen FOB – El comprador paga los costos de flete desde el punto de envío
Absorción de mercancías: el vendedor paga los gastos de envío, no se cobra al comprador
Precios entregados uniformes: el vendedor paga los costos de transporte y factura al comprador una tarifa plana fija
Precio de Zona – Divida un área en zonas, cada una con sus propios costos de flete
Otros como reembolsos de precio único, financiamiento del 0%, precios flexibles (diferentes precios para diferentes condiciones de devolución, permutas (entregue un artículo para crédito para la compra), líder (los costos más cercanos o más bajos), cebo (engañoso) pero no publicidad falsa), Agrupación (combinar productos en paquete).
¡Cosas para recordar!
Un gran volumen de ventas en un artículo con un margen de beneficio bajo todavía puede generar grandes ganancias.
La eliminación de un producto o SKU perderá los ahorros que se obtengan al producir grandes cantidades, de esta forma, al dejar caer un producto se reducirán los beneficios obtenidos de las economías de escala.
La eliminación de un producto o SKU de una línea completa puede afectar la calidad de la imagen de toda la línea y de otros SKUS relacionados.
Gracias por leer
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